Boutique Commercial & Technology Mediation Practice

משרד גישור בוטיק עסקי, טכנולוגי ובינלאומי

Maagan

מעגן

Mediation for Commercial, Technology & Cross-Border Disputes

גישור בסכסוכים מסחריים, טכנולוגיים ובינלאומיים

Maagan is a boutique mediation practice resolving complex commercial, technology, and cross-border disputes between companies, founders, investors, and institutions, drawing on deep experience in innovation, IP, and international transactions.

מעגן הוא משרד גישור בוטיק המתמחה בסכסוכים מסחריים, טכנולוגיים ובינלאומיים מורכבים בין חברות, יזמים, משקיעים ומוסדות, בהתבסס על ניסיון עמוק בחדשנות, קניין רוחני ועסקאות בינלאומיות.

Scroll גלול
Attorney
עורך דין
Israel Bar Association
לשכת עורכי הדין בישראל
Attorney
עורך דין
New York State Bar
לשכת עורכי הדין, ניו יורק
Certified Mediator
מגשר מוסמך
National Mediation Institute (David Rotlevy Program)
Israel Bar Association
המוסד הארצי לגישור ע"ש דוד רוטלוי
לשכת עורכי הדין
Negotiation
משא ומתן
Harvard University
Program on Negotiation (PON)
אוניברסיטת הרווארד
תוכנית המשא ומתן (PON)
Languages
שפות
Hebrew · English · German
עברית · אנגלית · גרמנית

Benjamin
Soffer

Certified Mediator | Israel Bar Association – National Mediation Institute (David Rotlevy)

מגשר מוסמך | המוסד הארצי לגישור ע"ש דוד רוטלוי, לשכת עורכי הדין בישראל

Professional Qualifications
הסמכות מקצועיות
  • Licensed Attorney, Israel Bar Associationחבר לשכת עורכי הדין בישראל
  • Licensed Attorney, New York State Barחבר לשכת עורכי הדין של מדינת ניו יורק
  • Certified Mediator, National Mediation Institute (David Rotlevy), Israel Bar Associationמגשר מוסמך, המוסד הארצי לגישור ע"ש דוד רוטלוי, לשכת עורכי הדין בישראל
  • Harvard University, Program on Negotiation (PON)בוגר תוכנית המשא ומתן של אוניברסיטת הרווארד (PON)
  • Languages, Hebrew, English, Germanשפות, עברית, אנגלית, גרמנית

Benjamin Soffer is a certified mediator, attorney admitted to the Israeli Bar and the New York State Bar, and a business executive with more than 25 years of experience in complex commercial transactions, negotiations, and dispute resolution.

He began his legal career as a judicial law clerk at the Supreme Court of Israel and later served as the Economic Attaché of the State of Israel for the Northeastern United States, where he promoted trade, investment, and strategic cooperation between Israel and the United States.

Throughout his career, Benjamin has held senior leadership positions in innovation, technology commercialization, and technology transfer at leading institutions, including the Technion – Israel Institute of Technology, Tel Aviv Sourasky Medical Center (Ichilov), King's College London, and Guy's and St Thomas' NHS Foundation Trust.

He has led complex commercial transactions, licensing agreements, strategic partnerships, investments, joint ventures, and technology transfer projects involving companies, investors, universities, hospitals, and government organizations across Israel, the United States, the United Kingdom, and Europe.

For more than two decades, Benjamin has negotiated high-value transactions and helped resolve disputes involving founders, investors, corporations, research institutions, and public organizations. His unique background combines legal expertise, business leadership, economic diplomacy, innovation, and intellectual property, enabling him to help parties achieve practical, commercially sound, and sustainable resolutions while preserving valuable business relationships.

He is a Certified Mediator, accredited through the National Mediation Institute (David Rotlevy) of the Israel Bar Association, and a graduate of Harvard University's Program on Negotiation (PON).

בנימין סופר הוא מגשר מוסמך, עורך דין המוסמך בישראל ובמדינת ניו יורק, בעל למעלה מ־25 שנות ניסיון בעסקאות מסחריות מורכבות, ניהול משאים ומתנים ויישוב מחלוקות.

את דרכו המקצועית החל בהתמחות בבית המשפט העליון. בהמשך שירת כנספח הכלכלי של מדינת ישראל לצפון־מזרח ארצות הברית, שם עסק בקידום קשרי מסחר, השקעות ושיתופי פעולה בין ישראל לארצות הברית.

לאורך הקריירה מילא תפקידי הנהלה בכירים בתחומי החדשנות, המסחור והעברת הטכנולוגיה במוסדות מובילים בישראל ובבריטניה, ובהם הטכניון, המרכז הרפואי איכילוב, King's College London ו־Guy's and St Thomas' NHS Foundation Trust. במסגרת תפקידיו הוביל עסקאות מורכבות, שיתופי פעולה אסטרטגיים, הסכמי רישוי, השקעות, מיזמים משותפים ותהליכי העברת טכנולוגיה בין חברות, משקיעים, אוניברסיטאות, בתי חולים וגופי ממשל בישראל, בארצות הברית ובאירופה.

במשך למעלה משני עשורים ניהל משאים ומתנים מורכבים ועסק בפתרון מחלוקות בין יזמים, חברות, משקיעים, מוסדות מחקר וארגונים ציבוריים. ניסיונו הייחודי משלב משפט, עסקים, דיפלומטיה כלכלית, חדשנות וקניין רוחני, ומאפשר לו לסייע לצדדים להגיע לפתרונות מעשיים, יצירתיים ובני־קיימא תוך שמירה על מערכות היחסים והאינטרסים העסקיים שלהם.

הוא מגשר מוסמך, בוגר המוסד הארצי לגישור ע"ש דוד רוטלוי של לשכת עורכי הדין בישראל, ובוגר תוכנית המשא ומתן (PON) באוניברסיטת הרווארד.

בנימין סופר, מגשר מוסמך ועורך דין

A rare combination of legal,
business & technology
experience

שילוב ייחודי של ניסיון משפטי, עסקי וטכנולוגי

  • 25+ years of experience in complex transactionsלמעלה מ־25 שנות ניסיון בעסקאות מורכבות
  • Licensed attorney in Israel and New Yorkעורך דין בישראל ובניו יורק
  • Experience working with companies, investors, and leading research institutionsניסיון בעבודה עם חברות, משקיעים ומוסדות מחקר מובילים
  • Practical understanding of innovation, IP, and technology commercializationהבנה מעשית של חדשנות, קניין רוחני ומסחור טכנולוגי
  • International experience across Israel, the US, and the UKניסיון בינלאומי בישראל, ארה"ב ובריטניה
  • Interest-based mediation approach focused on business outcomesגישת גישור מבוססת אינטרסים ופתרונות עסקיים
Companies & Businessesחברות ועסקים
Startups & Foundersסטארט־אפים ויזמים
Investors & Fundsמשקיעים וקרנות
Universities & Research Institutionsאוניברסיטאות ומוסדות מחקר
Hospitals & Healthcare Organizationsבתי חולים וארגוני בריאות
Business Partners & Shareholdersשותפים עסקיים ובעלי מניות
Employees & Employersעובדים ומעסיקים
International Companies Operating in Israelחברות בינלאומיות הפועלות בישראל

We resolve complex commercial, business, and technology disputes across borders, for companies, founders, investors, and institutions alike.

גישור בסכסוכים מסחריים, עסקיים וטכנולוגיים מורכבים בזירה הבינלאומית, לחברות, יזמים, משקיעים ומוסדות.

01
Commercial Disputes
סכסוכים מסחריים
02
Shareholder & Partner Disputes
סכסוכי שותפים ובעלי מניות
03
Mergers & Acquisitions Disputes
סכסוכי מיזוגים ורכישות
04
Startup & Founder Disputes
סכסוכי יזמים וסטארט־אפים
05
Technology & Intellectual Property
טכנולוגיה וקניין רוחני
06
Investor & Fund Disputes
משקיעים וקרנות
07
Licensing & Distribution Agreements
הסכמי רישוי והפצה
08
Joint Ventures & Collaborations
מיזמים משותפים ושיתופי פעולה
09
International & Cross-Border Disputes
סכסוכים בינלאומיים
10
Employment & Senior Management Disputes
סכסוכי עבודה ונושאי הנהלה בכירה
11
Universities & Research Institutions
אוניברסיטאות ומוסדות מחקר
12
Hospitals & Medical Innovation
בתי חולים וחדשנות רפואית

Interest based.
Commercially grounded.
Resolution-focused.

מבוסס אינטרסים
מעוגן במציאות עסקית
ממוקד בפתרון

Successful mediation does not focus on who is right, but rather on how to reach a solution that serves the true interests of all parties.

Maagan's approach is based on decades of practical experience in structuring transactions, resolving disputes, and conducting negotiations between companies, investors, research institutions, universities, and hospitals in Israel, the United States, and Europe.

Each mediation process is tailored to its specific circumstances, with full confidentiality, deep business understanding, and a commitment to practical solutions that enable the parties to move forward.

גישור מוצלח אינו מתמקד בשאלה מי צודק, אלא בשאלה כיצד ניתן להגיע לפתרון שישרת את האינטרסים האמיתיים של כל הצדדים.

הגישה של מעגן מבוססת על ניסיון מעשי שנצבר במשך עשרות שנים בניהול עסקאות, פתרון מחלוקות ומשאים ומתנים בין חברות, משקיעים, מוסדות מחקר, אוניברסיטאות ובתי חולים בישראל, בארצות הברית ובאירופה.

כל הליך גישור מותאם לנסיבותיו, תוך הקפדה על דיסקרטיות מלאה, הבנה עסקית עמוקה וחתירה לפתרונות מעשיים המאפשרים לצדדים להמשיך קדימה.

I

Interest-Based Negotiation

משא ומתן מבוסס אינטרסים

Focused on underlying interests, not entrenched positions.

התמקדות באינטרסים האמיתיים של הצדדים, לא בעמדות פורמליות.

II

Commercial Reality-Driven

מעוגן במציאות עסקית

Grounded in transactional experience, not theoretical frameworks.

מבוסס על ניסיון עסקאות מעשי, לא על מסגרות תיאורטיות.

III

Confidential & Structured

חסוי ומובנה

A fully confidential process that protects every party throughout.

תהליך חסוי לחלוטין המגן על כל הצדדים לאורך הגישור.

IV

Relationship-Preserving

שימור מערכות יחסים

Preserving relationships and enabling collaboration after resolution.

שימור מערכות יחסים ואפשרות לשיתוף פעולה לאחר הגישור.

V

Cross-Border Sensitivity

רגישות בינלאומית

Deep familiarity with the Israel–US–UK ecosystem and its institutional incentives.

היכרות עמוקה עם המערכת הבינלאומית ישראל–ארה"ב–בריטניה והתמריצים המוסדיים בה.

01

Faster

מהיר יותר

Resolved in weeks, not the years a court process can take.

פתרון בתוך שבועות, לא שנות הליך משפטי.

02

Cost-Effective

חסכוני

A fraction of the cost of formal litigation or arbitration.

עלות נמוכה משמעותית מהליך משפטי או בוררות.

03

Confidential

חסוי

Nothing becomes part of the public record.

שום דבר לא הופך לתיק ציבורי.

04

Creative Solutions

פתרונות יצירתיים

Flexible outcomes no court could order.

תוצאות גמישות שבית משפט לא יכול להורות עליהן.

05

Relationship-Preserving

שימור מערכות יחסים

Enables continued collaboration after resolution.

מאפשר המשך שיתוף פעולה לאחר הגישור.

01

Initial Call

שיחת היכרות ראשונית

A confidential intake conversation to understand the dispute.

שיחה חסויה להבנת מהות הסכסוך.

02

Separate Sessions

פגישות נפרדות

Individual meetings with each party to surface real interests.

פגישות נפרדות עם כל צד לאיתור האינטרסים האמיתיים.

03

Joint Session

ישיבת גישור משותפת

Parties meet together, facilitated toward common ground.

מפגש משותף של הצדדים בהובלה לעבר הסכמות.

04

Shaping Terms

גיבוש הסכמות

Working through terms that reflect each side's real priorities.

עבודה על תנאים המשקפים את סדרי העדיפויות של כל צד.

05

Signed Agreement

הסכם גישור

A binding resolution, reached without litigation.

הסכם מחייב, שהושג ללא הליך משפטי.

Maagan has experience working with companies, investors, and institutions in Israel, the United States, the United Kingdom, and Europe. That international experience brings an understanding of the cultural, regulatory, and commercial differences that shape cross-border disputes.

למעגן ניסיון בעבודה עם חברות, משקיעים ומוסדות בישראל, ארצות הברית, בריטניה ואירופה. הניסיון הבינלאומי מאפשר הבנה של הבדלים תרבותיים, רגולטוריים ומסחריים המשפיעים על סכסוכים חוצי גבולות.

Israelישראל
United Statesארצות הברית
United Kingdomבריטניה
Europeאירופה

Representative dispute types spanning commercial, technology, and cross-border matters.

סוגי סכסוכים אופייניים בתחומים מסחריים, טכנולוגיים ובינלאומיים.

Shareholders
שותפים

Shareholder & Partner Disputes

סכסוך בין שותפים

Disputes over company control, decision-making, and profit distribution.

מחלוקת על ניהול החברה, אסטרטגיה או חלוקת רווחים.

Startup / VC
סטארט-אפ / VC

Founder vs. Investor Breakdowns

קרע בין יזמים למשקיעים

Equity and governance conflicts between founders and investors.

מחלוקות הון וממשל תאגידי בין יזמים למשקיעים.

Commercial
מסחרי

Supplier–Customer Disputes

סכסוך מסחרי

Disputes between supplier and customer over performance, payment, or liability.

מחלוקת בין ספק ללקוח סביב ביצוע הסכם, תשלומים או אחריות.

Joint Ventures
מיזם משותף

Joint Venture Disputes

מיזם משותף

Disputes between business partners on joint projects in Israel and abroad.

מחלוקות בין שותפים עסקיים בפרויקטים משותפים בישראל ובחו"ל.

Technology
טכנולוגיה

Technology Development Agreements

הסכם פיתוח טכנולוגי

Disputes over ownership of output, usage rights, and revenue share.

מחלוקות סביב בעלות על תוצרים, זכויות שימוש וחלוקת הכנסות.

Cross-Border
בינלאומי

Cross-Border Commercial Disputes

סכסוכים מסחריים בינלאומיים

Multi-jurisdictional conflicts across Israel, the US, and Europe.

קונפליקטים רב-שיפוטיים בין ישראל, ארה"ב ואירופה.

Technology Transfer
העברת טכנולוגיה

University Licensing Disputes

סכסוכי רישוי באוניברסיטאות

IP ownership, royalties, and exclusivity in technology-transfer agreements.

בעלות בקניין רוחני, תמלוגים ובלעדיות בהסכמי העברת טכנולוגיה.

Life Sciences
מדעי החיים

Hospital–Startup IP Conflicts

סכסוכי IP בין בתי חולים לסטארט-אפ

Ownership of clinical innovations developed by physician-entrepreneurs.

בעלות על חידושים קליניים שפותחו על ידי רופאים-יזמים.

Topics Benjamin writes and speaks about, drawn from two decades at the intersection of law and innovation.

נושאים שבנימין כותב ומרצה עליהם, מתוך עשרים שנות עיסוק בצומת שבין משפט וחדשנות.

Startups & Investors
סטארט-אפים ומשקיעים

Founder–Investor Disputes: Preventing Escalation

סכסוכים בין יזמים למשקיעים: כיצד למנוע הסלמה

Early warning signs in governance breakdowns, and how to intervene before positions harden.

סימני אזהרה מוקדמים בקריסת ממשל תאגידי, וכיצד להתערב לפני שהעמדות מתקבעות.

Academia
אקדמיה

IP Ownership Disputes at Universities

מחלוקות על קניין רוחני באוניברסיטאות

Where invention ownership claims between researchers and institutions typically go wrong.

היכן שתביעות בעלות על אמצאות בין חוקרים למוסדות נוטות להשתבש.

Technology
טכנולוגיה

Mediation vs. Arbitration in Technology Disputes

גישור מול בוררות בסכסוכי טכנולוגיה

Choosing the right forum when a technology dispute can't wait for litigation.

בחירת הפורום הנכון כשסכסוך טכנולוגי לא יכול להמתין להליך משפטי.

Shareholders
שותפים ובעלי מניות

Shareholder Disputes: Resolving Without Litigation

סכסוכי שותפים: פתרון ללא הליך משפטי

Why partner and shareholder disputes are often better resolved through mediation than in court.

מדוע סכסוכי שותפים ובעלי מניות נפתרים לעיתים טוב יותר בגישור מאשר בבית משפט.

Let's find
direction
together

נמצא
כיוון
יחד

Available for mediation engagements and preliminary consultations across Israel, the United States, and Europe.

זמין להליכי גישור וייעוץ ראשוני בישראל, ארצות הברית ואירופה.

All initial consultations are strictly confidential. Communications are protected under applicable mediation privilege.
כל ייעוץ ראשוני הוא חסוי לחלוטין. התקשורת מוגנת תחת הוראות החיסיון החלות בגישור.
שני צדדים לוחצים ידיים לאחר הליך גישור מוצלח
Thank you, we will be in touch shortly. All communications are confidential. תודה, ניצור איתך קשר בקרוב. כל התקשורת חסויה.

Articles מאמרים

In-depth perspectives on mediation, technology disputes, and commercial conflict resolution. מאמרים מעמיקים על גישור, סכסוכי טכנולוגיה ויישוב סכסוכים מסחריים.

Mediation vs. Arbitration in Tech Disputes: When Time Becomes the Critical Factor גישור מול בוררות בסכסוכי טכנולוגיה: כשזמן הופך לגורם הקריטי ביותר בתוצאה

In modern technology disputes, the central question is not only who is right, but who will survive the duration of the proceedings. בסכסוכי טכנולוגיה מודרניים, השאלה המרכזית איננה רק מי צודק, אלא מי ישרוד את משך ההליך.

Read Article קרא את המאמר

IP Disputes in Academic Institutions: Where Invention Ownership Goes Wrong מחלוקות על קניין רוחני באוניברסיטאות: היכן הבעלות על המצאה משתבשת

Disputes around intellectual property in universities are not a marginal phenomenon, they are an inherent part of a complex innovation ecosystem. מחלוקות סביב קניין רוחני באוניברסיטאות אינן תופעה שולית, הן חלק אינהרנטי ממערכת חדשנות מורכבת.

Read Article קרא את המאמר

Founder-Investor Disputes: Preventing Escalation Before It Becomes a Crisis סכסוכים בין יזמים למשקיעים: כיצד למנוע הסלמה לפני שמאבק הופך למשבר

Most disputes between founders and investors do not begin over money, they begin over expectations, communication, trust, and corporate governance. רוב הסכסוכים בין יזמים למשקיעים אינם מתחילים סביב כסף, הם מתחילים סביב ציפיות, תקשורת, אמון וממשל תאגידי.

Read Article קרא את המאמר

Partner and Shareholder Disputes: Resolving Without Litigation סכסוכי שותפים: פתרון ללא הליך משפטי

Partner and shareholder disputes are usually a failure of communication and aligned expectations, not a legal failure, and mediation is often the only tool that restores trust. סכסוכי שותפים הם לרוב כשל בתקשורת ובתיאום ציפיות, לא כשל משפטי, וגישור הוא לעיתים הכלי היחיד שמשקם את האמון.

Read Article קרא את המאמר

From Ignaz Semmelweis to the Mediation Table: Institutional Lag, Reflexivity, and the Mediating Space מאיגנץ זמלווייס אל שולחן הגישור: על ה"לאג" הממסדי, רפלקסיה והמרחב המגשר

The Semmelweis Effect explains why institutions reject new knowledge. How mediation, as a practice of reflexivity, neutralizes that institutional lag and prevents the contamination of relationships. אפקט זמלווייס מסביר מדוע מערכות ממסדיות דוחות ידע חדש. כיצד גישור, כפרקטיקה של רפלקסיה עצמית, מנטרל את ה"לאג" הזה ומונע זיהום של מערכות יחסים.

Read Article קרא את המאמר

A Bug in an Infinite Loop: What Carl Jung Can Teach Us About Conflict in the Tech World באג בלולאה אינסופית: מה שקארל יונג יכול ללמד אותנו על סכסוכים בעולמות הטכנולוגיה

Recurring founder conflicts are often a psychological repetition compulsion, not a business dispute. How mediation refactors the management dynamic. קונפליקטים חוזרים בין מייסדים לעיתים קרובות הם "חזרה כפייתית" פסיכולוגית ולא מחלוקת עסקית. כיצד גישור מבצע Refactoring לדינמיקה הניהולית.

Read Article קרא את המאמר

What a Roman Emperor Taught the World of Entrepreneurship About Resolving Disputes מה לימד קיסר רומא את עולם היזמות על פתרון סכסוכים?

Marcus Aurelius's Stoic principles offer a key to resolving founder and partner disputes at startups, and show why mediation beats legal warfare. עקרונות הפילוסופיה הסטואית של מרקוס אורליוס מציעים מפתח לפתרון סכסוכי מייסדים ושותפים בסטארט-אפים, ומראים מדוע גישור עדיף על מלחמה משפטית.

Read Article קרא את המאמר

Product Management for Conflicts: From Edward Bernays's Engineering of Consent to Mediation in the Tech World פרודקט מנג'מנט לקונפליקטים: מהנדסת תודעה של אדוארד ברנייז ועד לגישור בעולמות הטכנולוגיה

Edward Bernays's agenda-setting technique, applied in mediation, turns a personal conflict between tech partners into a shared, solvable business problem. טכניקת קביעת סדר היום (Agenda Setting) של אדוארד ברנייז, כשהיא מיושמת בגישור, הופכת קונפליקט אישי בין שותפי טכנולוגיה לבעיה עסקית משותפת הניתנת לפתרון.

Read Article קרא את המאמר

What We Learned From Machiavelli About Mediation: Why Effectiveness Beats Righteousness in Resolving Disputes מה למדנו ממקיאבלי על גישור? למה אפקטיביות עדיפה על צדקנות בפתרון סכסוכים

Machiavelli taught that effectiveness beats righteousness. How this principle, applied in mediation, replaces "who is right" with "what works" and leads to stable outcomes. מקיאבלי לימד שאפקטיביות עדיפה על צדקנות. כיצד עיקרון זה, מיושם בגישור, מחליף את השאלה "מי צודק" בשאלה "מה עובד" ומוביל לפתרונות יציבים.

Read Article קרא את המאמר

Is Your Table Too Crowded? The Ringelmann Effect and the Hidden Trap of Multi-Party Disputes האם השולחן שלכם עמוס מדי? על אפקט רינגלמן והמלכודת הנסתרת של סכסוכים מרובי משתתפים

The Ringelmann Effect shows that more participants in the room mean less ability to agree. How the right mediation architecture neutralizes this trap in multi-party disputes. אפקט רינגלמן מראה שככל שיש יותר משתתפים בחדר, היכולת להגיע להסכמה קטנה. כיצד ארכיטקטורה נכונה של תהליך הגישור מנטרלת את המלכודת הזו בסכסוכים מרובי-צדדים.

Read Article קרא את המאמר

A Bridge of Small Gestures: Applying the "Ben Franklin Effect" in Mediation גשר של מחוות קטנות: יישום "אפקט בן פרנקלין" בגישור

The Ben Franklin Effect shows that asking for a favor builds trust faster than granting one. How mediators use "micro-requests" to dismantle defensive walls between estranged parties. אפקט בן פרנקלין מלמד שבקשת טובה, ולא הענקתה, היא שבונה אמון. כיצד מגשרים משתמשים ב"מיקרו-בקשות" כדי לפרק חומות הגנה בין צדדים מנוכרים.

Read Article קרא את המאמר

The Illusion of Explanatory Depth: The Hidden Scientific Tool That Dissolves Extreme Positions in Mediation אשליית העומק ההסברי: הכלי המדעי הנסתר שממסס עמדות קיצוניות בגישור

The illusion of explanatory depth reveals that we know far less than we think. How asking a party to explain the "mechanics" of their own proposal dissolves extreme positions in mediation. אשליית העומק ההסברי חושפת שאנו יודעים הרבה פחות ממה שאנחנו חושבים. כיצד בקשה לפרק "מכנית" פתרון מוצע ממוססת עמדות קיצוניות בגישור.

Read Article קרא את המאמר

The Power of Comparison: How the "Contrast Effect" Shapes Mediation in Technology Disputes כוחה של השוואה: כיצד "אפקט הניגודיות" מעצב גישור בתחומי הטכנולוגיה?

The contrast effect means we judge offers relative to a reference point, not in absolute terms. How technology mediators leverage the effect to make a reasonable settlement look attractive. אפקט הניגודיות קובע שאנו מעריכים הצעות ביחס לנקודת ייחוס ולא בצורה מוחלטת. כיצד מגשרים בתחומי טכנולוגיה ממנפים את האפקט כדי להפוך פשרה הגיונית לאטרקטיבית.

Read Article קרא את המאמר

The Architecture of "Yes": How Cialdini's Psychology of Persuasion Shapes Mediation in the Technology World הארכיטקטורה של ה"כן": כיצד פסיכולוגיית השכנוע של צ'לדיני מעצבת גישור בעולם הטכנולוגיה

Robert Cialdini's principles of influence, reciprocity, commitment, social proof, authority, and scarcity, offer a psychological roadmap for technology mediators seeking a durable agreement. עקרונות ההשפעה של רוברט צ'לדיני, הדדיות, מחויבות, הוכחה חברתית, סמכות ומחסור, מציעים מפת דרכים פסיכולוגית למגשרים בעולם הטכנולוגיה המעוניינים בהסכמה יציבה.

Read Article קרא את המאמר

The Architecture of a Dispute: How Hick's Law and Miller's Law Reshape Technology Mediation ארכיטקטורת הסכסוך: כיצד "חוק היק" ו"חוק מילר" מעצבים מחדש את עולם הגישור הטכנולוגי

Hick's Law and Miller's Law, principles from product design, explain why too many options and data points paralyze decision-making in disputes. How a mediator functions as the UX designer of the process. חוק היק וחוק מילר, עקרונות מעולם עיצוב המוצר, מסבירים מדוע ריבוי אפשרויות ונתונים משתק קבלת החלטות בסכסוכים. כיצד מגשר מתפקד כמעצב חוויית ההליך.

Read Article קרא את המאמר